Продам курс
для маркетологов онлайн-школ с НУЛЯ
Тут покупают, чтобы научиться продавать
Димитрий Дьячек
автор курса
Мы:
против работы
по шаблону
работаем только
с холодным трафиком
за зеленые методы продвижения
уважаем своих учеников
и учим их уважать клиента
Старт потока
идет набор
Продолжительность
45 дней
Маркетолог онлайн-школ -
человек, который помогает
продвигать продукт
В нашем случае курсы
Он настраивает взаимодействия школы
с потенциальным покупателем
и доводит их до оплаты. Это по простому.
Часто маркетологов путают с:

Таргетологами
SMM специалистами
Продюсерами
И многим другими профессиями
Но это не так
Теория 4P
Это 4 направления
над которыми
работает маркетолог
Product
Продукт
Price
Цена
Promotion
Продвижение, реклама
Place
Дистрибуция
Специалист со знаниями маркетинга более востребован на рынке труда
И это факт
На рынке сейчас тысячи специалистов, которые хотят работать с онлайн-школами
Сколько из них знают, как увеличить прибыль проекта ?
У всех проектов одна проблема
Опыт:
обязателен опыт работы маркетологом или проджектом в инфобизнесе
знание таргетированной рекламы
умение писать тексты
Задачи:
работа с базой
контроль показателей маркетинга
и продаж создание, аналитика
и усиление холодных воронок

Вакансия
В Команду образовательного проекта требуется Проджект-менеджер на направление Психология
Вакансия
Что ждем от тебя:
- Знание основ SMM или интернет-маркетинга и опыт работы
на аналогичной должности
- Опыт координации SMM-проектов
и желание развиваться в качестве
Project Manager
⁃ Изучение проекта, первичная диагностика на выявление недочетов, проблем при ведении проекта ранее
⁃ Контроль рентабельности и маржинальности проекта

SMM-агентство LAVA в поисках проджект-менеджера
Чему ты научишься
Продавать на холодный трафик
Ты никогда не услышишь
фразу «таргетолог пригнал
нецелевой трафик»
Выявлять настоящие потребности ЦА
Ни копейки слитого бюджета.
Все точно в цель. Ты заранее
будешь знать, что нужно показать твоему клиенту
Создавать лендинги
У тебя есть понятная структура.
Твои лендинги приводят
лояльную аудиторию со средней
конверсией 50%
Работать с рассылками
Для тебя нет разницы, емэйл
или соц. сети. Твои рассылки
открывают и читают с удовольствием
Анализировать рынок глубже, чем ты думаешь
Ты создаешь продукт, который
действительно нужен на рынке.
Он будет продаваться и без
рекламы, нужно только подтолкнуть
Разбираться в рекламе
Ты знаешь, как найти по настоящему
крутых подрядчиков. Лучше других
знаешь, какой креатив нужно
запустить для твоей воронки
Продавать на холодный трафик
Мы ничего не придумываем. Все уже давно придумано за нас.

Есть такое понятие как лестница Ханта. По ней работают гиганты рынков, такие как Adidas, McDonald's, Mersedes, Old Spice.

Мы сегментируем нашу аудиторию от «А что это такое?» до «А как это можно оплатить?». И наша задача ‒ довести клиента от первого этапа до последнего. Без продаж в лоб типа «Ну купи».

Хорошая новость: В странах СНГ мало кто использует этот рабочий инструмент
Плохая новость: Ты еще не используешь этот инструмент

Выявлять настоящие потребности ЦА
Ты знаешь, чего хочет твоя аудитория? О чем она думает? Что ее волнует? 
И я не про гипотезы, а-ля «Таргетолог? Он хочет новых клиентов!». Я про то, что действительно болит у живого человека. Через что ты сможешь зацепить его внимание и продать свой продукт.
Как ты решишь его проблему, если ты ее не знаешь? 

Хорошая новость: Для этого есть User Research. Его используют все крупные проекты, чтобы узнать, как влиять на клиента
Плохая новость: User Research используют 5% онлайн-школ. Это твой шанс сделать действительно круто
Анализировать рынок глубже, чем ты думаешь
Нашли 10 конкурентов и пошли заполнять таблички. Тут так, а тут так. А, точно.. Еще запишемся на их бесплатники, чтобы посмотреть их рассылки и эфиры.

К сожалению, так не работает. Пока голодные акулы бьются за клиента, всегда в стороне есть голубой океан. Где тысячи голодных клиентов ждут, когда им продадут нужный продукт именно им. 
В бойне за клиента мы не замечаем такие океаны. Мы продолжаем воевать за озеро! А рынок намного шире, чем ты думаешь.
Хорошая новость: Все как воевали, так и будут воевать. Но не ты
Плохая новость: Все как воевали, так и будут воевать, так и не узнав, что места хватит всем
Создавать лендинги
Можешь прямо сейчас пройтись по ленте Instagram или сторис. 90% рекламы ведут на одинаковые лендинги. Оффер для кого, для чего, че по чем, не упусти, не буди да будай.

Я лично пропускаю 40% блоков на лендинге, потому что они не несут для меня пользы. А ты?

Хорошая новость: Так делают те, кто анализировал ЦА классическим методом. Но не ты
Плохая новость: Чтобы сделать такой ленд, тебе придется разобраться в предыдущих темах. Кстати, дизайнеры рискуют остаться без работы. Для хороших конверсий они тебе не нужны.
Работать с рассылками
«Привет, на связи Алеша». Также сейчас принято писать?
«Забери подарок, а то не успеешь. Твоя скидка сгорает»

Сам открываешь такие письма? Я, например, нет.

Шаблоны не работают. Школ уже десятки тысяч. А шаблонов, которые копируют в основном 5. И 10 000 школ умножь на пользователей, которых они долбят за год. Выходит население Китая плюс вся Африка.

Чтобы открывали, нужно давать пользу, умноженную на интерес, и прибавь к этому интригу. А копирайтинг это 40% от продаж. Если твои письма не читают, как ты продашь? Или ты веришь, что твои продукты будут покупать с первого касания?

Хорошая новость: Весь инфобизнес недооценивает рассылки и копирайтинг. Они хотят, что-то улучшить, но вроде руки не доходят. Но не у тебя!
Плохая новость: ты не один будешь учиться на потоке. И у тебя появятся крутые конкуренты. Или ты станешь лучшим?
Разбираться в рекламе
Здравствуйте! Привлеку целевых подписчиков в ваш блог. Таргетолог Виталий. Интересует?

Я получаю минимум 2 сообщения в день в Whatsapp. Вот прям без преувеличения. Возьмем такого таргетолога? Или нормальный таргетолог не будет писать сам? С другой стороны, даже крутые таргетологи могут оказаться без клиентов… Все как-то запутанно. Так берем или нет?

Хорошая новость: Я знаю, как определить хорошего таргетолога и не потратить деньги на тестовый период. А главное, не потерять время и работать с профессионалами.
Еще лучше новость: нам не придется платить им огромные деньги. И я тебя этому научу
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
Кто такой интернет-маркетолог и почему он нужен каждому онлайн и оффлайн проекту?
В этом блоке вы начнете погружение в основные понятия этой специальности, так что даже для новичков все станет ясно и понятно.
Результат блока:
Узнаем, как зарабатывает, какие задачи выполняет маркетолог, какой у него KPI
Разберем каналы продвижения онлайн-школ
Рассмотрим виды воронок продаж
(очевидные и не очевидные)
Научимся разбивать любое действие
по этапам и конверсиям
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
Тут не про банальный анализ конкурентов
с заполнением гугл табличек. Нет.
Ты действительно увидишь рынок насквозь.

Ты ответишь на вопрос:
Что ты продаешь?
Кому ты продаешь?

Думаешь это так просто? Ответы типа
«Мы продаем курс по макияжу девочкам, 19-27 лет» -
это не ответ. Скомкай и выкинь.
Результат блока:
Ты понимаешь, что ты продаешь. Знаешь,
кому это нужно и как продавать. Создашь
первые гипотезы, как выделиться на рынке
на фоне конкурентов.
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
Ты раньше покупал онлайн курс? Сможешь вспомнить, почему ты купил?

Перед покупкой клиент проходит несколько стадий:
Знаю - клиент узнал, что есть такое решение его конкретной проблемы
Хочу - клиент хочет решить проблему. Но он присматривается и выбирает курс
Верю - клиент определился с продуктом и верит, что он решит его проблему
Плачу - после этого клиент отдает свои деньги

Ты проходил через все эти этапы при покупке курсов, машины, одежды, техники.

Но знаешь ли ты конкретную боль своего клиента, чтобы провести его по этому пути?
Результат блока:
Ты знаешь, о чем думает твой клиент. Теперь ты можешь сделать предложение, от которого он не сможет отказаться. Он поверит тебе, а не конкуренту! Потому, что ты говоришь с ним на его языке!
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
Ты 100% видел 1000 раз «Стань крутым перцем и зарабатывай от 150 000 рублей в месяц». Цепляет?

Никого уже не цепляет. А такие офферы все еще есть.

УТП- это УНИКАЛЬНОЕ торговое предложение.
Не такое, как у всех, а УНИКАЛЬНОЕ!

После 2 блока, для тебя не составит труда создать самое: неповторимое, неоспоримое, уникальное, ценовое предложение своему клиенту! Если не смотрел 2 блок, посмотри!
Результат блока:
Ты создашь предложение, которое будет
сниться клиенту, если он не оплатит.
Ты не будешь использовать шаблонные офферы.
Твои предложения будут оригинальны
и сработают минимум в 2,5 раза лучше
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
Много раз забирал подарки за регистрацию на сайте?
Сколько из них были действительно полезными?
Какие ты запомнил??
1? 2? может 0?

Лид-магнит создан не только для получения контакта.
А трипваер не только для того, чтобы окупить
какую-то часть трафика

Они помогают повышают лояльность клиента и перевести его к денежным отношениям с компанией.
Результат блока:
Ты создашь действительно ценный магнит для любой ЦА. После твоего трипваера клиенты доверяют проекту и готовы покупать остальные продукты.
Твоя воронка лопнет от лояльности аудитории
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 6
Путь клиента.
Твоя воронка продаж
После прошлых блоков ты будешь
чувствовать себя максимально уверенно!

Тебе больше не нужно гадать, что писать
на сайте, что отправлять клиенту в рассылке,
как провести его по этапах воронки.

В твоей голове будут десятки гипотез
по привлечению и прогреву холодной
аудитории до стадии оплат.
Результат блока:
Ты знаешь, что писать в лендинге и в какой последовательности. Умеешь работать
с рассылками. Делаешь воронки продаж
с высокой конверсией на каждом ее этапе
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
В интернете мы находим тысячи красивых и интересных лендингов, но 70% из них не выполняет свою функцию. В них нет проработанных смыслов,
не прописаны боли или есть другие недостатки.

Неправильно составленный лендинг дает плохие результаты и уменьшает доход школы. Хороший лендинг должен быть не красивым, а работающим
с конверсией от 40%
Результат блока:
Вы знаете в какой последовательности
лучше размещать блоки, что нужно
писать и как раскрывать тему
Ваш лендинг отвечает на все вопросы
клиента до того, как они возникают
Ваш контент интересно читать.
Он прогревает и продает
Ваши одностраничники сделаны для вашей
ЦА и поэтому имеют высокую конверсию
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге
Твои планы на следующие 1,5 месяца
МОДУЛЬ 1
Вводный блок
МОДУЛЬ 2
Анализ рынка и сегментация ЦА
МОДУЛЬ 3
Боли твоего клиента
МОДУЛЬ 4
УТП и оффер
МОДУЛЬ 5
Лид-магнит и продукт-пробник
МОДУЛЬ 6
Путь клиента. Твоя воронка продаж
МОДУЛЬ 7
Говорящие лендинги
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
МОДУЛЬ 9
Холодный трафик
МОДУЛЬ 10
Аналитика с табличками всякими
МОДУЛЬ 8
Продукт, который покупают
8 из 10 человек на рынке считают,
что маркетинг это продажа и реклама.
Но на деле, маркетинг начинается с продукта.
Крупные компании сначала анализируют потребность рынка, а после этого создают продукт под нее.

Не создали продукт и думаем, как его продвигать.
А узнали, что нужно рынку, как продвигать и тогда создаем продукт.
Результат блока:
Вы научитесь адаптировать или создавать продукты, отталкиваясь от потребностей рынка.
Их понятно продвигать и легко продавать.
Клиенты сами хотят отдать вам деньги
МОДУЛЬ 11
Продажа через отзывы и кейсы
МОДУЛЬ 12
Монетизация новых знаний. Зарабатываем на маркетинге